광고비는 “얼마 썼나”로 보면 안 됩니다.
그 돈으로 얼마나 더 팔았나로 봐야 합니다.
광고를 켠 달과 끈 달의 매출 차이에서 광고비를 뺀 값.
그게 플러스가 아니면 손님한테 돈을 주고 팔고 있는 겁니다.
그리고 하나 더. 광고를 끄면 주문이 거의 0이 되는 구조라면, 그건 우리 가게 매출이 아니라 광고가 만든 매출입니다.
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내 순이익, 어디로 갔을까 · 19편 · 일반관리비 ⑩ 마케팅비와 나머지
광고비는 쓰는 만큼 옵니다.
안 쓰면 안 온다는 게 문제고요.
상황에 따라 다릅니다
| 상황 | 매출 대비 | 2,000만 원이면 |
|---|---|---|
| 자리 잡은 가게 · 유지 | 2~3% | 40~60만 원 |
| 매출을 올리고 싶을 때 | 5% | 100만 원 |
| 오픈 초기 3개월 | 10% 이상 | 200만 원 이상 |
이건 “여기까지는 써도 된다”는 선이지, “이만큼 써야 한다”는 선이 아닙니다.
손님이 이미 오는 가게가 굳이 5%를 태울 이유는 없습니다.
광고비는 “얼마 썼나”로 보면 안 됩니다.
그 돈으로 얼마나 더 팔았나로 봐야 합니다.
광고를 켠 달과 끈 달의 매출 차이에서 광고비를 뺀 값.
그게 플러스가 아니면 손님한테 돈을 주고 팔고 있는 겁니다.
그리고 하나 더. 광고를 끄면 주문이 거의 0이 되는 구조라면, 그건 우리 가게 매출이 아니라 광고가 만든 매출입니다.
마케팅비에 들어가는 것
배달앱 광고 · 네이버 플레이스 광고 · 전단지 · 체험단 · 현수막, 그리고 쿠폰 할인 부담금도 여기입니다. 손님을 부르려고 쓴 돈이라 수수료가 아니라 광고입니다.
나머지 세 칸
| 계정 | 무엇을 넣나 |
|---|---|
| 보험료 | 화재보험, 영업배상책임보험 보장 범위를 조정할 수 있어 매달 같지 않습니다 |
| 도서인쇄비 | 메뉴판·전단·스티커 인쇄 필요할 때만 나가는 돈입니다 |
| 기타 비용 | 어느 칸에도 안 맞는 것 |