2천 원 할인쿠폰, 몇 건을 더 팔아야 본전일까요?

그래서 몇 건을 더 팔아야 하나

쿠폰 없이 100건을 팔면 417,600원이 남습니다. 쿠폰을 걸고 같은 돈을 벌려면 4,176 ÷ 2,176 = 약 1.92배, 즉 192건을 팔아야 합니다.

이 예시에서는 할인 전과 같은 금액을 남기려면 주문이 약 1.92배 필요합니다. 가게 전체의 손익분기점이 아니라, 이 조건의 주문 한 건을 기준으로 한 값이에요. 20% 늘었다면 아직 모자랍니다.

먼저 확인할 것 — 누가 부담하는 할인인가

배달앱 할인에는 사장님이 내는 것과 앱이 내는 것이 있습니다. 배민클럽 배달팁 할인처럼 할인액과 지원액이 상쇄되어 사장 부담이 0원인 것도 있어요.

정산서에서 「사장 부담 할인」 줄을 찾아보세요. 거기 찍힌 금액만 내 돈입니다. 배민 정산서, 어느 줄이 내 돈인가요? →

그래도 할 만한 경우가 있습니다

위 계산은 「이번 달에 같은 돈을 벌려면」을 기준으로 합니다. 그런데 할인을 거는 이유가 늘 이번 달 이익은 아니에요.

신규 손님을 데려오는 값으로 볼 수도 있습니다. 쿠폰으로 온 손님이 다음에 제값으로 다시 시키면, 그 한 건은 광고비였던 셈이죠. 다만 다시 오는지를 확인할 수 있어야 그 판단이 성립합니다.

돌아오지 않는다면 그건 할인이 아니라 그냥 값을 내린 것입니다.

쿠폰을 걸기 전에 정할 것

• 목표 — 새 손님을 부르려는지, 한가한 시간을 채우려는지. 목표가 정해져야 쿠폰을 끌 때를 알 수 있어요
• 기간 — 끝나는 날을 정해 두지 않으면 쿠폰이 가격처럼 굳어요. 손님은 쿠폰 없는 날을 「비싼 날」로 느껴요
• 조건 — 최소 주문 금액을 붙이면 작은 주문에 쿠폰이 붙는 걸 막을 수 있어요
• 끝나고 볼 숫자 — 쿠폰 기간과 그 전 같은 기간의 주문 수 · 정산 입금액 · 다시 주문한 손님 수

쿠폰 비용은 손익표에서 마케팅비로 넣어요(마케팅비). 쿠폰으로 온 손님이 다시 오지 않았다면, 그 돈은 새 손님을 산 게 아니라 원래 올 손님에게 깎아 준 것일 수 있어요.